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也谈竞争对手

点击:         发布日期:1970-01-01
竞争对手是指某一行业或领域中,拥有与你相同或相似资源(包括人力、资金、产品、技术、环境、渠道、品牌、智力、相貌、体力等)的个体或团体,并且该个体或团体的目标与你相同,产生的行为会给你带来一定的利益影响,这就是你的竞争对手。 商场如战场是千古不变的真理

竞争对手是指某一行业或领域中,拥有与你相同或相似资源(包括人力、资金、产品、技术、环境、渠道、品牌、智力、相貌、体力等)的个体或团体,并且该个体或团体的目标与你相同,产生的行为会给你带来一定的利益影响,这就是你的竞争对手。

商场如战场是千古不变的真理,竞争无处不在,现如今的竞争更是全方位的了。分析你的竞争对手,上述所列出的十大资源是可以参考和分析的,若某些所谓的竞争者还缺乏其中的一些资源条件,或者只有少量的竞争项,那还不能说是全方位的竞争,也还不能真正称为你的竞争对手。

假如你的优势资源慢慢失去,一旦竞争对手赶上或超越,那才到了真正意义上的血拼,你们已经互为竞争对手了!

中国式的商业竞争常常是徒子徒孙与你的竞争,当然徒子徒孙之间也相互竞争。竞争对手永远存在,那么我们又如何在竞争的环境中立于不败之地呢?

首先,千万不能仁慈或掉以轻心而放行悲剧,因为竞争对手起步时往往不择手段、大乱方寸,不会按常理出牌。他们先是躲在暗处,对明处的你比对谁都关注,他们最担心的就是你对他的打压,而不会去注意旁边也许更为强大的第三方竞争。所以不让竞争对手有存活的机会是再好不过的,打蛇要打七寸,减少同类竞争最好的方法就是将竞争对手消灭在萌芽状态。

其次,面对身边新的竞争一定要全力以赴,包括人员、资金的加大投入,成立专业部门亲自挂帅,特别是产品创新和价格让利这一块,是最锋利的武器。竞争对手一般以跟风为主,并且饥不择食,常常也跟着你拼资金、拼技术和拼服务。例如降价、释放功能、加大推广、外出服务,甚至还会恶意攻击等,这时候的你是处于优势的,因为你的实力和基础一定比他们强。只要沉着地熬过了这段看似楚歌四起、千疮百孔的无序竞争期,过上一年半载,突然会发现大部分的跟风者消失了,而你却成长了不少。如果早就知道有这样的战果,你还会在中途松懈和让步吗?

再次,已经形成的同业竞争,很难再产生所谓的同业联盟或价格协议,千万不要幻想某一次的谈判就能恢复正常的市场秩序。中国式的谈判一定是当面笑脸赞同,背后抓住空闲机会而更狠地大干一场。谁都想要对手扛价格守规矩,自己趁机占领市场。但这样的结局可能是两败俱伤,也可能是强者生存、弱者淘汰。所以,谈判不如做强者。

再来谈谈徒子徒孙式的竞争,这种竞争往往是学着你的商业模式或复制你成功的经验,带走你的人员、产品或客户,这确实是在抢你的饭碗。但任何事物都有趋利避害、一分为二的两面性。下面讲一讲如何让竞争转化为对你有利的一面?

1、竞争对手是你的练兵场。时刻准备着打仗,维持高度紧张的战争状态,让你有危机感而不断进步和超越。面对面的竞争不断在发生,你就会倾情投入而争取赢得竞争,一次次的磨练过后便会练就一身强壮的本领。

2、竞争对手是你抵御大覆灭的抗体。如果没有竞争,也就意味着行业利润可观,这时候创新动力有可能不足,服务也不能与时俱进。一旦有超级大鳄看上这个行业,你就会必死无疑。正是因为存在无止境的竞争,看似艰难的活着,实则维持了生存。

3、平息一场竞争就好像平息一场战争,会带来一定的安稳期,甚至带来质变般的大进步。战争是历史进步的促进者,也是历史进步的破坏者,竞争是可以控制为只让它成为促进者的。战争,我们都输不起,商战,我们有更多的机会。

4、竞争对手是行业壮大的奠基石。争取生存的竞争对手也会努力工作、有所创意,也有可供你学习参考或改进自己的地方。但千军万马拼杀着冲向行业的制高点,最终登顶的毕竟只是少数人,在冲杀的过程中,必有一大批人马悲壮惨烈或默默无闻地倒下,成为了行业壮大的奠基石。

其实人生中最大的敌人不是别人,而是自己。也许因为一时的贪婪或杂念,将自己推向危险的竞争边缘,当你恍惚成为别人竞争对手的同时,却在不知不觉中失去了信念,往往已被自己所打败。


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