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危机就是转机-3nh在低迷市场环境下的取胜策略

点击:         发布日期:2016-10-25
跨国国际集团经过几十上百年的品牌、品质、市场和资金积累之后,正遇上了中国改革开放的初期,其产品开始大举进军中国大市场。他们大都是先采取高品质、低价格,成本倒挂的策略,争取到使用者的体验,将实力不强的民族产业挤到破产的边缘或直接倒闭,然后换换型号一步步

跨国国际集团经过几十上百年的品牌、品质、市场和资金积累之后,正遇上了中国改革开放的初期,其产品开始大举进军中国大市场。他们大都是先采取高品质、低价格,成本倒挂的策略,争取到使用者的体验,将实力不强的民族产业挤到破产的边缘或直接倒闭,然后换换型号一步步涨价,再后就是大做广告,在用户心中占据强大的领地范围。如润滑油、可乐饮料、洗发水等都是如出一辙,至今还是国际品牌的大天下

今天,在国际债务危机不断、经济复苏缓慢的大环境下,经过了近二十年客户、品牌、技术和资金积累的3nh集团,既勇敢、又冷静的坦然面对错综复杂的大市场,立即采取了十大强有力的措施。危机就是转机!正是3nh抓住机会、屡屡取胜的法宝。

第一、运筹帷幄、胸有成竹。不是每个年度都要盈利,为了培育市场,有时甚至要做好投入3-5年的持久战准备。

第二、越是艰难就越要迎难而上,动用一切可以动用的资源,甚至还要成倍增加在研发、市场和推广方面的投资,保持企业的完全活力。

第三、降价一定要走在前面,将某一两类主打产品大幅降价,把占据绝对大的市场份额作为首要任务。

第四、利用人员、场地和规模化、降成本的优势,大幅增加产品的型号、规格,差异化大量推出高低价位全线产品,使市场充分饱和。

第五、人无我有、人有我优。所有的型号规格,竞争对手有的,我们一个也不能没有,并且还要全面优化。

第六、新产品的研发力度要大大加强,千方百计缩短研发周期,老产品降价的同时,新产品要陆续推出。

第七、给客户提供更好的服务,采取全面免费放样的方式铺开市场,做到客户要什么,现货就有什么。在全国范围派驻大量的高素质市场人才,特别是在新产品销售的辅导期,做到有求必应。

第八、编织一张张疏而不漏的商网,即使在某个客户那里失去过一个订单,但一定要下猛药将这个客户争取回来,一个也不能漏掉。

第九、全方位力保公司于不败之地,可以增加注资让公司的流动资金充裕,高收益投资让公司获得高回报。

第十、耗费竞争对手的金钱、精力和青春,将竞争进行到底就是最后的胜利。万变不离其宗,国外走过的路,在中国同样会发生,满怀豪情地等待产业升级、洗牌时代的来临。

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