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中国仪器行业的成本现状和市场机会

点击:         发布日期:2015-03-19
仪器行业的成本分析,赚钱公司的赢利模式。

仪器行业有别于其它行业,其增加成本不是来自于总经销、分销、代理、专卖店的层层加价,那这个行业的成本主要在哪里呢?

 

下面我们来看看这个图表,简单分析了仪器行业增加成本的主要来源:

真正工厂商的成本就是原材料的采购,理想的状态就是工厂用原材料制造产品,加以一定的利润,直接售卖给消费者,这是计划经济时代常发生的事情,价格可以由国家统一调控;但在市场经济里,这种情况很难发生,除非是有人找到了很好的赢利模式。

 

研发是必不可少的一环,但重复投资研发,会让企业多付出30%,能成功研发出新产品的话,新产品的售价至少要高出原来产品的30%才有研发的价值。

 

广告竞争成了互联网时代付出最多的一块,不但广告推广费用越来越惊人,销售价格也大幅下降,所以广告竞争至少让企业损失了50%以上的利润。

 

生产成本是仪器类企业付出最少的,不需要大量的资金积压,也不需要劳动密集型的工人,场地费用不算太高,综合的生产成本约占10%。

 

销售代理需要企业让利30%以上,即使公司自己组建的销售团队,工资、服务费、销售提成等,也要占利润的30%以上,才能有优秀的销售能手加入,并留住熟练的销售人员。

 

以上分析的数据,仪器的增加成本有的部分可以省,有的部分却很难省。初步预算,30%的重复研发可以节省一半,50%的广告竞争可以砍掉35%,30%的销售代理可以省10%,合理的市场环境就能增加利润60%以上。

 

至于中国的硬拼现状,有的公司投资并不是为了赚取落袋的利润,有的公司却想短期赚快钱,紊乱无序的行业,往往造成的结果是有钱不会赚、并购不能获得大额交易。根据国外和过往的经验,洗牌的持久战估计还得打5-10年,但不排除这5-10年中产生的并购机会,完成资本运作实现大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的聚变。

 

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