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三恩驰不打价格战的缘由

点击:         发布日期:2016-10-25
3nh三恩驰从来不打价格战,更多是强调打价值战和质量战,从而在良性竞争条件下获得更多的利润,占有更大的市场份额。3nh产品问世要跨越三个年度了,其影响力和市场占有率在迅速扩大,于同行业,其价格是最贵的,但价值也是最高的。三恩驰卖出了产品的品牌、服务和差异化

3nh三恩驰从来不打价格战,更多是强调打价值战和质量战,从而在良性竞争条件下获得更多的利润,占有更大的市场份额。

3nh产品问世要跨越三个年度了,其影响力和市场占有率在迅速扩大,于同行业,其价格是最贵的,但价值也是最高的。三恩驰卖出了产品的品牌、服务和差异化的创新技术,使生产商和客户达至了双赢的良好局面。

近些年各行业的市场上,也不乏大型企业表示不打价格战,比如蒙牛、海尔、雀巢、SPA、福特等都先后发表过声明。三恩驰敢于公开宣誓不打价格战,其真正缘由有如下几点:

一、三恩驰品牌的需求

作为一家持续投资研发的企业,靠的是技术和创新,为客户创造的价值远大于价格。真正有技术含量的产品,推出市场后还怕没人识货?经过市场检验后,三恩驰产品的竞争力非常强,就是这个价格,客户还是指定要这样的产品,这就是三恩驰品牌创造了客户需求。

如果发现某个产品在不断降价,更多的客户就不买了,期待你继续降价,这就是客户买涨不买跌的心理。名车的概念就是不降价,不是靠降价多卖,而是在用户心里扎根。三恩驰就是用名车的感念,创造了行业的楷模。

三恩驰拥有先进的技术支持和正确的市场定位,完善的生产管理体系,优质的产品及已经占有的市场份额和良好的群众口碑。三恩驰确立了走高端产品路线,而高端产品又需要有强有力的质量保证,所以不适宜打价格战。三恩驰已经具备了提供给消费者产品更高价值的条件,由于行业已成规模,技术更新较快,因此整个行业的成本就都会下降,本身就会带动价格下降,而不是靠价格战而降价。

二、消费者信赖程度

俗话说“一分钱,一分货”,消费者深知价格同质量的关系。往往在很多大打折扣、低价促销的商品面前,消费者会考虑这件产品的质量问题,从而选择其他价格合理的产品。并且一旦原有低价的产品上涨或者恢复原价,势必会有相当部分的消费者不再选择购买该产品。所以在有些时候,价格战会致使企业失去更多消费群体。

三、行业需求和企业道德

当一个竞争出现的时候,某些企业号称要大幅降价70%,甚至要推千元级的产品,后来发现这些企业并没有这么做,这是为什么?因为他们明知自己的产品技术低端,再降质量降价格,客户买回去基本就无法使用了。

更重要的原因,此时的三恩驰推出了比他们价格翻番的产品,同样销售的非常好。表面上看三恩驰是在扛价格,实际是三恩驰在挽救市场,一匹伟大而强劲的领头羊的出现,市场秩序反而好了,事实证明了一切,是三恩驰再次创造了奇迹!

于行业而言,打价格战,需要投入大量的人力、财力和物力。铺开市场,要在区域内配置大量的销售人员,大家知道如今最不好管的就是人,而且劳动力成本在不断增加。三恩驰并没有像某些企业一样大量配备所谓的区域经理,果不其然,没多久,这些企业已经大量撤兵了。这就是所谓的轰轰烈烈开工,冷冷清清收场,浪费了大家的时间,耗费了大量的财力。

三恩驰拥有良好的行业准则和社会道德,在市场中取胜依靠的是品牌、质量,而不是采取低价销售。做低价的企业,意味着没利润,没利润哪有实力和精力去提高产品的品质、服务和价值呢?不久,就会有损于企业形象。

海尔十几年来坚持不打价格战,保持市场平衡,与其他同行业企业公平竞争,采取积极地围绕消费者服务政策,越来越被大众所肯定和接受,树立了难以撼动的行业龙头老大的地位,在引导行业健康发展的同时自身也取得了成功。

综上所述,三恩驰不打价格战是有其自身多方面的考虑和长远的发展计划。只有这样,才能进行良性的发展,从而让企业不断扩大市场份额、获得更多利润。

最后宣言:三恩驰绝不打价格战!

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